其实吧,想要抓住客户,就一定得学会的介绍说辞!

发布时间:2018-04-21 21:12:39
其实吧,想要抓住客户,就一定得学会的介绍说辞!
 
不管是线上营销,还是线下营销,好的话术是销售员具备的基本要求。上一篇讲了企业微信营销之如何介绍产品更易打动顾客!那接下来小编再来给大家科普一些介绍说辞。快来看看吧!
 
拿房地产行业来说,在给客户介绍户型时,你要注意以下几个点:
 
1、强化客户3个记忆点
 
在微信上进行销售,首先便是给客户发相关图片,并给客户介绍房子的优点。然后可以着重强调房子的几个优点,包括户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化等。强化客户的记忆,让客户明确房子的优点。
 
2、给客户“造梦”
 
可以试着为客户具体安排假想的生活情况,令客户身临其境的感受,以达到客户对项目产生最大好感的目的。比如,在介绍客厅、餐厅、阳台的时候,要站在厨房门口处,让客户体验客餐厅南北通透的感觉和客户讲解;在讲解主卧时,打开衣柜让客户体验收纳空间,邀请客户体验改造后的飘窗面积空间。
 
3、适当使用专业词汇
 
用一些专业词汇能瞬间增加你的专业度,给客户一个好的印象,愿意信任你。
 
4、谈发展趋势
 
最后,再结合本房型谈户型设计的一个变革趋势,这样会大大加深客户对产品的认可度,让客户对房源产生好感,从而产生想要亲身去体验的想法。
 
当然在进行企业微信营销时,在于客户交流中,言语中也要多用“您的”这样具有归属感的词,让客户产生房子已经属于自己的错觉。
 
总之,进行企业微信营销,就是要准确把握客户需求,然后推荐适合的产品,再运用一定的语言技巧去介绍产品,让客户有“身临其境”之感,这样才能尽快的促进客户的成交。

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